广西农业创新大赛最佳潜力奖

桂鸟先飞

农业无人机领域的 "滴滴打药" 平台

链接农户与飞手，解决农事服务"最后一公里"难题

INDUSTRY STATUS

植保无人机：民用领域最高效的农业机械

经过十余年的发展，植保无人机已飞入千家万户，成为现代农业的"新标配"，是民用领域最高效的农业机械。

📊

50 万+

全国持证植保飞手

🌟

80/90 后

最年轻的农机从业群体

REGIONAL OPPORTUNITY

广西百亿级市场机遇

立足广西，辐射东盟，以农业现代化为契机，撬动万亿级低空经济市场

🌏

4500亿

广西农业产值

MACROECONOMIC BASE

非粮区农业产值仅次于广东，甘蔗、果树、林地面积全国第一，农业资源禀赋极佳。

🛸

100亿+

无人机应用市场

REVENUE OPPORTUNITY

42亿+ 植保喷洒

70亿+ 水果吊运

50亿+ 林业吊运

600亿+ 农资销售

📈

< 9%

目前渗透率

MARKET PENETRATION

对比黑龙江 80% 渗透率，广西市场处于爆发前夜，增长空间巨大。

MARKET ANALYSIS

市场详细分析

深度解析广西农业无人机应用市场潜力，植保与吊运双轮驱动

🌾

飞防植保

PLANT PROTECTION

42亿/年

Estimated Market

种植面积

1200万亩

甘蔗

2100万亩

果树

1.48亿亩

林地

作业需求

最低10元/亩

• 甘蔗/林地：每年2次

• 果树：每年5次

4.25亿

亩次/年

🚁

吊运市场

TRANSPORTATION

120亿+/年

Total Market

70亿+

🍊 水果吊运

年产量 3500万吨+

最低单价 200元/吨

✨ 2025年大疆吊运系统上线，效率提升50倍

50亿+

🌲 林业吊运爆发增长

潜在规模 5000万吨/年

预估单价 100元/吨

综合植保42亿 + 吊运120亿 | 农业无人机应用市场每年必然破百亿

PAIN POINTS

市场痛点分析

为什么市场需求巨大，但渗透率依然不足9%？

⏰

技术成熟时间晚

LATE TECHNOLOGY MATURITY

2022年

植保无人机才初步具备山地作业能力，技术刚刚起步。

2024年

技术基本成熟，但市场开发较晚，目前仍处于市场教育普及阶段。

🏔️

作业环境复杂

COMPLEX ENVIRONMENT

1

丘陵山地地形

地形起伏大，技术要求高

2

果树经济价值高

误操作风险大，准入门槛高

3

作物多样，连片度低

地块分散，需具备多作物作业能力

HUGE OPPORTUNITY

低渗透率巨大机遇

市场处于爆发前夕，增长空间不可估量

📊 渗透率对比分析

< 9%

广西（现状）

作物类型众多
场景多样，作业条件复杂

40%

江西赣州

脐橙种植区
作物单一，连片程度高

80%+

东北三省

平原大田区
条件简单，连片程度极高

💡 结论：广西市场从 <9% 到 80%，还有 9倍以上的增长空间！

巨大的人才缺口

MARKET GAP ANALYSIS

需达成 80% 渗透率目标

4万台+

无人机需求

8万名+

飞手需求

SUPPLY SIDE EXPLOSION

供给侧爆发式增长

设备成本下探 + 持证飞手溢出 = 供给先行，快速扩张

🛸

设备成本降低

COST REDUCTION

市场原价

4.5万

📉 降幅明显

补贴后

3.1万

✨ 全自动驾驶，自主避障能力极强，作业门槛显著降低。

👨‍✈️

飞手数量溢出

TALENT OVERFLOW

9000+

持证飞手

VS

< 2000

活跃飞手

💡 大量飞手因看不见订单而观望，急需平台进行资源整合。

POLICY SUPPORT

政策东风助力

政策红利 + 战略机遇 = 最佳发展窗口期

🌾

战略物资保障

STRATEGIC SECURITY

粮食、糖料蔗作为国家供给安全基石，正在持续扩种、优种，植保市场规模持续扩大。

🤖

AI赋能农业

AI EMPOWERMENT

响应自治区号召，强调AI赋能农业，推动智慧农业与机械化普及，并向东盟进行技术出口。

🚁

低空经济应用

LOW-ALTITUDE ECONOMY

紧抓低空经济风口，发展特色"应用场景"，为无人机服务提供全方位政策支持。

打药也可以"滴滴"

传统农事服务信息不对称，农户找人难，飞手接单难。我们打造了农业版"滴滴"模式。

农户端：简易下单体验

智能估价，透明收费，不再被动等待。

飞手端：就近接单，价格明确

智能调度算法，减少空车，作业上报便捷。

SOLUTIONS

滴滴打药，解决广西痛点

桂鸟先飞平台如何解决农业服务难题

💰

定价标准

PRICING STANDARD

● 不同作物、不同作业参数下的作业价格自动计算，形成行业标准
● 价格模板通过大量的财务数据、实地调研形成，具备权威性
● 供需双方价格透明，更好促成交易

🚀

智能调度

SMART DISPATCH

● 飞手临近调度，降低作业成本
● 有效降低起步价标准，覆盖更多10亩~20亩小面积农户需求
● 交付效率高，飞手时薪提升，不再需要长途作业

🤝

拼单功能

GROUP BUYING

● 不足10亩小地块用户可发起拼单功能，同样享受大地块的优惠价格
● 有效激活更大的小型种植户群体

✅

作业标准化

STANDARDIZATION

● 飞手执行桂鸟平台交付标准，具备服务意识、植保知识、安全操作准则
● 平台飞手交付成果由平台兜底，官方售后，农户更放心
● 纠纷由平台协调处理，对供求双方有保障

后台功能展示

智能化中控系统，全方位管理订单全生命周期

🏠

中控首页

Central Dashboard

具备发布、监控、审核、查询、统计订单等功能

📊

订单监控

Order Monitoring

通过飞手打卡、地理位置等实时监控飞手作业状态

✅

订单审核

Order Review

订单完工汇报审核及转款功能，可一键生成符合政府验收标准的文件包

平台订单来源

利益分配已稳固

🏛️

政府采购

• 水稻一喷多促：每年标的金额5000万以上
• 甘蔗统防统治：针对核心蔗区，每年金额在2000万以上

利益分配已稳固

🏭

大客户采购

• 糖业集团/农垦集团：统防统治喷洒，1.5亿元以上/年
• 国营林场：统防统治喷洒，每年金额2000万以上

战略通道

💰

政府补贴服务订单

与统防统治、社会化服务补贴深度捆绑，直接对接政府年度目标，是我们进入县域市场的"政策敲门砖"。

• 60亩以下小农户：政府补贴60%
• 大农户：政府补贴50%
• 每年预算：1000万以上，2023年起持续增加
• 平台代办材料、垫资验收，帮助政府完成"最后一公里"

规模最大

📱

自由市场订单

农户端自主下单、飞手端即时接单的高频刚需业务，占平台总订单量 80%以上，是我们持续增长的核心驱动力。

• 小农户零散需求集中在甘蔗、果树、高山茶等作物
• 拼单算法提升履约效率，覆盖县域长尾用户
• 高复购率，形成稳定现金流

REVENUE MODEL

平台收入构成

多元化收入结构，构建可持续盈利生态系统

💰

基础佣金

核心业务

平台基础业务，从每个订单中抽取。根据市场动态调整，比例为订单金额的 10%~20%。

Stability High Volume

🌾

农资销售

高毛利

配套飞防服务销售农药、化肥等。直接触达终端，毛利率高达 30%~40%。

Profitability High Margin

🚁

设备租赁

降门槛

向无设备飞手租赁无人机/车辆，降低准入门槛。抽取订单金额 10%~20% 作为租金。

Accessibility Asset Usage

📱

流量变现

潜力巨大

依托平台庞大的飞手与农户群体，开展广告与电商业务。

📢

精准广告投放

🛍️

自营商品销售

🎓

专业培训

1.5k-2.5k

Per Person

提供实战培训，根据市场规模动态调整收费，打造专业飞手团队。

EXPANSION STRATEGY

桂鸟先飞业务扩张策略

多维驱动，快速抢占市场份额

📱

互联网营销手段

DIGITAL MARKETING

●
短视频广告投流 精准触达目标农户群体
●
新用户补贴 降低首次使用门槛
●
农户裂变补贴 激励用户推荐，快速获客

⚡

高需求场景突击

HIGH DEMAND SCENARIOS

●
荔枝吊运 4月海南/5月广东/6月广西，高客单价场景
●
跨区作业 组建专业飞防队，追随农时跨区作战

🤝

利益共同体合作

PARTNERSHIP

农资商：

• 销售+作业一条龙，增强客户粘性
• 无人机标准可控，作业效果更好，复购率高
• 快速响应服务队，减少工作量
• 客户群体一致，共享平台利润

无人机经销商：

• "买飞机送工作"，促进销售
• 增加培训收入，农户资源变现

🏛️

社会化服务捆绑政府推广

GOVERNMENT COOPERATION

广西每年有大量针对粮油糖作物的农业社会化服务补贴发放任务，且逐年增加。

🏛️ 政府任务痛点：

• 找不到飞手
• 材料繁杂，难完成
• 补贴慢，飞手不愿垫资

✨ 我们的解决方案：

飞手就近调度 + 平台自动生成验收材料 + 平台垫资，一站式解决政府难题。

战略发展路径

以钦州为起点，构建"平台撮合 → 智能调度 → 模式化复制 → 自营化品牌"渐进式成长曲线

1

2025

推广试点

钦州

完成钦州试点，验证"滴滴打药"模式闭环。积累用户数量，为后续的智能调度、拼单算法提供数据支持。
农户2000+ / 飞手100+

2

2026

系统完善

算法升级

上线智能调度、拼单算法，形成标准化履约体系。进一步扩大在钦州市范围的影响力。
农户25000+ / 飞手500+

3

2027

全区覆盖

复制扩张

以县域为单位布点复制，建立广西最大农事服务网络
农户10万+ / 飞手1500+

4

2028

出省 / 东盟

跨区域

在重点省会/东盟节点城市设立分部，输出滴滴打药模式
农户30万+ / 飞手5000+

5

2029

全面自营

模式升级

打造自营农事服务队伍，拓展除草/采摘等高频场景
全自营服务团队5000人

6

2030

头部品牌

行业标准

制定行业标准，构建多品类农事服务矩阵，覆盖华南+东盟
全自营服务团队2万人

作业现场掠影

平台化带来专业服务能力

OUR TEAM

团队介绍

经验丰富的实战派团队，深耕农业无人机领域

👥

实战派团队

PRACTICAL EXPERIENCE

● 4年20万亩山地无人机作业经验，荔枝无人机作业标准化制定者
● 4场大型统防项目调度经验
● 2025年通过桂鸟先飞平台实现一人调度50台植保无人机3天作业超2.5万亩
● 大疆农业合作测试机构，植保行业最新动态提前掌握

CORE MEMBERS

核心团队成员

95后团队，深耕农业一线8年

👔

👤

陈璜

👔 总负责人

📋 职责

负责公司整体事务

🎯 背景

2022年起从事无人机飞防植保工作
主导钦州市荔枝无人机作业标准化制定
大疆农业合作KOC
多次获得新华社、人民日报、央视专题报道
灵山县三农领域突出贡献个人，广西大学商学院优秀校友

💻

👤

钟朋志

💻 总工程师

📋 职责

负责平台运行逻辑设计及优化

🎯 背景

58同城华南大区客户支持部门前产品经理
曾参与优居优住/江山地产等地产经纪公司的SaaS系统设计

🚁

👤

劳晨晃

🚁 飞手部门主管

📋 职责

负责作业调度、规范制定、作业监督

🎯 背景

58同城华南区前销售主管
曾对接江山、优居、辉煌等地产公司
负责端口销售、使用、维护等培训

🤝

👤

邓犇厚

🤝 客户主管

📋 职责

负责平台在县镇村一线市场的推广工作

🎯 背景

广西大学农学院毕业
曾任农资集团钦州大区销售主管
有丰富的乡镇一线对农户及农资商的推广经验

团队荣誉

🏆 荣誉奖项

广西农业创新大赛最佳潜力奖

📰 官媒关注报道

人民日报、央视新闻、新华社等权威媒体持续报道

央视专题报道桂鸟先飞

🏛️

领导关怀与支持

Government Support & Recognition

8月28日调研指导

自治区农业厅厅长黄智宇调研，高度认可"滴滴打药"模式

8月29日重要指示

自治区党委书记陈刚调研，作出桂鸟团队应当加油实干，早日完成钦州试点并全区推广的指导意见。

10月21日高度评价

自治区党委副书记王维平高度评价，指示全力支持

11月13日专题会议

县委县政府召开"无人机滴滴打药"专题会议，专项支持落地

发展里程碑

关键时间节点持续释放政府信任、产品落地与资本关注信号

2022年团队组建

组建飞防队，在自有千亩山地荔枝果园中进行各类作业测试。

2023年标准制定

飞防队伍、业务范围持续扩张，制定了多种作物的飞防作业及服务标准。

2024年工程优化

通过糖业集团、自治区政府的多个大面积飞防作业工程，优化了大规模调度、派单、监督的工作流。

25

2025年平台发展

桂鸟先飞平台正式启动，进入快速发展阶段。

2月15日产品研发

桂鸟先飞正式立项并进入开发流程。

6月5日版本发布

1.0 内部版本上线，2.0 版本启动迭代。

8月28日 🏛️ 政府调研

广西农业厅黄智宇厅长调研，高度认可"滴滴打药"模式。

8月29日 🏛️ 政府调研

自治区党委书记陈刚调研，希望桂鸟团队加油实干早日完成钦州试点。

10月8日 💼 企业认证

列入自治区智慧农业重点关注企业，获得国有投资基金初步接洽。

10月15日 🏆 获奖

荣获广西自治区"AI赋能千行百业"智慧农业创新大赛最佳潜力奖。

10月21日 🏛️ 政府调研

自治区党委副书记王维平调研，指示钦州市支持桂鸟先飞试点建立工作。

11月4日 🚀 版本发布

桂鸟先飞 2.0 版本正式公测。

11月13日 🚀 当前

县委县政府召开"无人机滴滴打药"专题会议，专项支持落地。

市场规模目标

2026年 · 起步阶段

5000 万

Annual Revenue

飞手数量

500+

农户数量

2.6万+

⚡️ 核心策略：设备租赁驱动

以设备租赁（35%）为核心，降低飞手门槛，快速构建服务供给。通过补贴与培训培育飞手生态，验证"服务+农资"闭环（25%），建立区域服务网络基础。

2027年 · 快速扩张

2 亿

Annual Revenue

飞手数量

1,500+

农户数量

10万+

🚀 核心策略：双引擎驱动

佣金收入（34%）与农资销售（34%）齐头并进。飞手自有设备比例提升，平台转向轻资产运营。网络效应显现，供应链价值大幅提升。

2028年 · 生态成熟

10亿

Annual Revenue

飞手数量

5,000+

农户数量

30万+

🌟 核心策略：生态入口

流量变现（32%）与农资销售（39%）成为主力，平台升级为农业生态入口。基础服务标准化，重心转向生态整合，依托庞大用户规模开展金融等增值服务。

上市规划路径

2026年

登录新三板

Target Value

1 亿

2028年

新三板创新层

Target Value

20 亿

2029年

登录北交所

Target Value

百亿级别

融资计划

核心商业数据，请输入密码访问

密码错误，请重试

融资计划

天使轮/Pre-A融资计划

1000万

Target Amount

投后估值

1 亿元

出让股份

10 %

资金使用方向

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共建大农事平台化未来

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桂鸟先飞

农业无人机领域的 "滴滴打药" 平台

植保无人机：民用领域最高效的农业机械

广西 百亿级市场机遇

市场 详细分析

飞防植保

吊运市场

市场 痛点分析

技术成熟时间晚

2022年

2024年

作业环境复杂

低渗透率 巨大机遇

📊 渗透率对比分析

巨大的人才缺口

供给侧 爆发式增长

设备成本降低

飞手数量溢出

政策 东风助力

战略物资保障

AI赋能农业

低空经济应用

打药也可以"滴滴"

农户端：简易下单体验

飞手端：就近接单，价格明确

滴滴打药，解决 广西痛点

定价标准

智能调度

拼单功能

作业标准化

后台功能展示

中控首页

订单监控

订单审核

平台订单来源

政府采购

大客户采购

政府补贴服务订单

自由市场订单

平台 收入构成

基础佣金

农资销售

设备租赁

流量变现

专业培训

桂鸟先飞 业务扩张策略

互联网营销手段

高需求场景突击

利益共同体合作

社会化服务捆绑政府推广

战略发展路径

推广试点

系统完善

全区覆盖

出省 / 东盟

全面自营

头部品牌

作业现场掠影

团队介绍

实战派团队

核心 团队成员

陈璜

钟朋志

劳晨晃

邓犇厚

团队荣誉

🏆 荣誉奖项

📰 官媒关注报道

领导关怀与支持

发展里程碑

市场规模目标

⚡️ 核心策略：设备租赁驱动

🚀 核心策略：双引擎驱动

🌟 核心策略：生态入口

上市规划路径

登录新三板

新三板创新层

登录北交所

融资计划

融资计划

广西百亿级市场机遇

市场详细分析

市场痛点分析

低渗透率巨大机遇

供给侧爆发式增长

政策东风助力

滴滴打药，解决广西痛点

平台收入构成

桂鸟先飞业务扩张策略

核心团队成员